이봐! 프로모션 랙의 공급 업체로서, 나는 최대한의 가시성을 위해 이러한 랙을 배치하는 것이 얼마나 중요한지를 직접 보았습니다. 이 블로그에서는 프로모션 랙을 최대한 활용하고 판매를 늘리는 데 도움이되는 몇 가지 팁과 요령을 공유하겠습니다.
청중과 공간을 이해합니다
먼저, 대상 고객과 홍보 랙이 배치 될 공간을 이해해야합니다. 다른 위치마다 다른 유형의 고객을 유치하므로 그에 따라 랙 포지셔닝을 조정해야합니다.
고객을 분석하십시오
고객이 누구인지 생각해보십시오. 그들은 충동 구매자입니까? 그들은 탐색하는 데 시간이 걸리나요? 슈퍼마켓과 같은 트래픽이 높은 지역에 있다면 많은 충동 구매자가있을 수 있습니다. 이 경우, 당신의 배치프로모션 디스플레이 랙체크 아웃 카운터 근처는 좋은 아이디어가 될 수 있습니다. 사람들은 줄을 서서 기다리고 있으며 변덕에 항목을 집어들 수 있습니다.
반면에, 고객이 전문 상점에있는 사람들과 마찬가지로 고객이 더 의도적 인 쇼핑객이라면 제품을 보는 데 시간이 걸리는 지역에 랙을 배치 할 수 있습니다. 예를 들어, 입구 근처 또는 상점의 한가운데에 접근하기 쉬운 곳.
공간을 평가하십시오
공간의 레이아웃은 많은 중요합니다. 프로모션 랙을 넣을 지역을 측정하십시오. 트래픽의 흐름을 고려하십시오. 통로를 차단하거나 혼잡을 만들고 싶지 않습니다. 좁은 통로라면 더 작고 더 간소화 된 랙이 더 나을 수 있습니다. 넓은 열린 공간에서는 더 큰 랙을 사용하거나 디스플레이 섬을 만들 수도 있습니다.
또한 해당 지역의 조명을 고려하십시오. 랙에있는 제품은 눈을 사로 잡을 가능성이 더 높습니다. 자연광이있는 경우 랙을 근처에 배치하십시오. 인공 조명이있는 상점이라면 랙이 밝게 켜진 지역에 있는지 확인하십시오.
다양한 소매 환경에서의 전략적 배치
슈퍼마켓
슈퍼마켓은 홍보 랙을위한 골드 민족입니다. 앞에서 언급했듯이 체크 아웃 영역이 주요 장소입니다. 그러나 다른 훌륭한 장소도 있습니다. 당신은 배치 할 수 있습니다슈퍼마켓 프로모션 디스플레이통로 끝에 랙. 이러한 끝 - 캡은 고객이 통로를 걸어 가면서 눈에 잘 띄게됩니다. 해당 통로에서 품목을 보완하는 제품을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 스낵 통로라면 끝 캡 랙에 칩, 딥 및 음료를 표시 할 수 있습니다.
또 다른 좋은 곳은 신선한 농산물 섹션 근처에 있습니다. 사람들은 일반적으로 신선한 과일과 채소를 볼 때 긍정적 인 분위기를 느끼며 근처의 홍보 선반에서 추가 품목을 집어 올릴 가능성이 높습니다.
편의점
편의점에서는 공간이 종종 제한됩니다. 그러나 여전히 큰 영향을 줄 수 있습니다. 홍보 랙을 입구 또는 출구 근처에 놓습니다. 사람들이 들어가거나 외출하고 있으며 제품을 볼 것입니다. 냉장 섹션 옆에 넣을 수도 있습니다. 사람들은 이미 음료 나 간식을 잡으려고 멈추고 있기 때문에 랙에서 물건을 볼 수 있습니다.
큰 박스 상점
큰 박스 상점에는 공간이 많기 때문에 더 많은 유연성을 제공합니다. 크고 눈에 띄는 디스플레이를 사용하여 만들 수 있습니다곤돌라 선반. 상점 중심이나 인기있는 부서와 같은 교통 지역에이를 배치하십시오. 예를 들어, 주택 개선점 인 경우 랙을 페인트 또는 공구 섹션 근처에 놓습니다.
높이 및 제품 배열
랙 높이
홍보 랙의 높이는 중요합니다. 제품이 다른 각도에서 볼 수 있는지 확인하려고합니다. 일반적으로 랙의 상단이 너무 높아서 대부분의 고객에게 보이지 않아야합니다. 높이는 고객의 평균 높이에 따라 약 5-6 피트입니다.
랙이 더 큰 경우 가장 중요하거나 눈을 사로 잡는 제품을 시선에 넣으십시오. 이것은 보통 지상에서 3-5 피트 사이입니다. 랙 바닥에있는 제품은 더 작거나 저렴한 품목이지만 여전히 쉽게 도달 할 수 있습니다.
제품 배열
랙에 제품을 정리하는 방법은 가시성에도 영향을 줄 수 있습니다. 그룹 관련 제품. 예를 들어, 미용 제품을 판매하는 경우 모든 립스틱을 한 섹션에, 마스카라를 다른 부분에 넣습니다. 이를 통해 고객이 원하는 것을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
색상 - 코딩을 사용하여 디스플레이를보다 매력적으로 만듭니다. 다른 색상의 제품을 번갈아 가거나 색깔의 간판을 사용하십시오. 또한 바닥에 가장 크거나 가장 눈에 띄는 제품이있는 피라미드와 같은 피라미드를 만들 수 있습니다. 이것은 깊이 감각을 만들고 눈을 그립니다.
테스트 및 조정
프로모션 랙의 다른 위치를 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오. 일주일 또는 2 주 동안 한 위치에 랙을 설치하고 판매량을 확인하십시오. 그런 다음 다른 지점으로 옮기고 결과를 비교하십시오. 당신은 가장 잘 작동하는 것에 놀랄 것입니다.
고객 피드백도 추적하십시오. 고객이 랙이 방해가되거나 제품을 볼 수 없다고 불평하는 경우 필요한 조정을하십시오.
결론
최대한의 가시성을위한 프로모션 랙을 포지셔닝하는 것은 청중, 공간 및 제품을 이해하는 것입니다. 이 팁을 따르면 고객을 유치하고 판매를 늘리는보다 효과적인 디스플레이를 만들 수 있습니다.
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참조
- Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). 마케팅 원칙. 피어슨 프렌 티스 홀.
- Levy, M., & Weitz, BA (2012). 소매 관리. 맥그로 - 힐.